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如何开一家儿童乐园,要做些什么?
编辑:admin 发布日期:2020-01-03 15:49

 

一、成本控制
 
首先需要知道开办一个儿童乐园所需要花费的启动资金,以及在经营过程中所产生的费用,经营成本的主要构成为固定费用和宣传费用。固定费用是指固定的一段时间内必须要花费的费用,例如店租、水电物业费、员工工资、设备成本费、税务费。而宣传费用主要用于广告费和活动费。只要清楚的知道了新开店铺成本详细构成,就能很清楚澳门新浦8455最新网站的盈亏平衡点,这也方便澳门新浦8455最新网站预期和决策。
 
通常,室内儿童游乐园设备分为两类,一类是传统的淘气堡,属于静态的设施 ,成本较低,可是互动性不够;另一类是电动的淘气堡设备,年龄段有限,电动淘气堡成本会更高。
 
经营室内儿童游乐设备建议在大型购物中心、商场、超市、大型社区等,人气决定了今后运营的情况,因此方位一定要选好。选址时要对场所周边的人流量以及周边的商业远景进行一个估价。
 
那么,儿童游乐设备需要多少钱?下面澳门新浦8455最新网站为大家分析一下。
 
 
(1)、场地大小。
 
场地面积越大,所需要的游乐场设备越多,设备费用也就越贵。同等价位的游乐场设备,100平和200平的设备费用肯定是不同的。一个一两百平的儿童游乐场,可能配备淘气堡和电玩就可以了,而五百平的儿童游乐场就还需要一些其他项目,上千平的游乐场所需要的设备就更多了。
 
近些年来,经济发展速度越快,投资市场就越活跃。室内儿童乐园不受天气和季节的影响,可以一年四季盈利,加上投资较小,风险低、运营简单等优点,造就了儿童乐园这个投资市场最火热的项目,受到越来越多投资者的关注。其实,开儿童乐园多大合适,主要决定因素是场地附近的消费水平、周边的消费需求和当地儿童数量。
 
 
A丶当地消费水平
 
当地消费水平决定了儿童乐园的定位,经济发达的地方,人们可支配的收入多,市场较大,可以开一家大型的儿童乐;经济稍落后的地区,可以选择开一家中型儿童乐园,由基本设备和体验型设备组成,既不缺儿童乐园的传统吸引力,又不乏玩法有趣吸引眼球的设备,且中型儿童乐园如此搭配投资不算太高,能减小投资压力。
 
B丶市场需求
 
除了需要了解人口规模、目标顾客,决定场地面积时还需要了解市场环境。市场环境主要指当地儿童乐园行业的发展状况 (如调研一下当地有无儿童乐园,如果有的话,有几家?多大面积的?市场定位、运营状况如何?如果没有的话,可以参考当地的相关产业如母婴用品店、童装店等运营状况)。以及那里大概有多少小孩去玩,需要先去考察一下那里的人流量。  一般来说,父母教育观念越先进,儿童乐园的需求越大;周边竞争越小,对单个儿童乐园的需求越大;儿童娱乐产业越发达,市场需求越大。有需求了,当然不愁客源。需求较大的地区,可以开一家大型儿童乐园,更满足市场,需求较小,可以考虑开在县城中心地区,面积稍小一些。
 
C丶儿童数量
 
儿童乐园开多大,还与场地周边孩子多不多有关。在选址时,可以对周边人口进行一个大概的调查,估算出儿童数量,也就是潜在的顾客。
 
潜在顾客越多,儿童乐园开业后经营的潜力越大。在县城,可以将儿童乐园开在幼儿园、小学旁边,这附近孩子较为集中,能保证基本的人气。
 
还有就是要考虑到当地孩子的“密度”。一般来说,100平米的儿童乐园可容纳20~50个孩子同时游玩。20个孩子稍显空荡,场地利用率不高;50个孩子会略微拥挤,顾客体验不佳;所以,每一百平米30~40个孩子为乐园的最佳状态。粗略的按照二八法则预估,100个目标客户中有20个可以实现消费,也就是说附近有100~200个左右的孩子,可以开一家100平左右的儿童乐园;300~500个孩子可以开个200平左右的儿童乐园,以此类推。
 
(2)、装修水平。
 
儿童乐园的装修较为简单,只需将墙面刷白,地面保持平整即可,毕竟儿童乐园只要以体验为主,与其将大部分资金花在装修上,不如将投资放在设备上,提升儿童乐园的可玩性,切记不要本末倒置。
 
(3)、设备配置。
 
儿童乐园设备是乐园最基础的构成部分,所以在选择设备是一定要进行科学合理的搭配。要考虑场地与设备的规划,如何看起来更加合理、使孩子玩起来更有趣;针对不同经济状况的地区,同类游乐场设备受材质、做工等投入成本的不同报价也有所不同。如同样是淘气堡,可分为大众化、中端、豪华版三种不同档次的可供选择。大众化的大约每平600元左右;中端的大约每平600~800元;豪华版的则是每平约800~1200元。
 
(4)、人员工资。
 
一般来说,一家100平米的儿童乐园至少需要3名店员。招聘店员,最好要求喜欢孩子,有亲和力,有过幼教经验最佳。让店员带孩子们进行各种活动,既能带动店内气氛,家长也更喜欢这种孩子的集体活动。每名店员工资支出大概在2200元/月。
 
(5)、宣传投资。
 
想要儿童乐园人气爆棚,宣传推广肯定是少不了的。可以选择在孩子多的地区派发传单;在附近的公交站、地铁站租下广告牌;还可进行微信网络推广,可能会收到意想不到的好效果。宣传推广作为每月固定支出,在1000元左右。
 
(6)、经营投资。
 
经营儿童乐园,还有水电费、办公用品支出等,每月在1500元以下。
 
以上六点就是影响儿童游乐场设备报价的主要因素。当然,不管选择什么设备,牢记质量第一,孩子的安全最重要。投资者可以根据自己的资金实力以及市场的需求来决定购买设备的方案。
 
 
如何开一家儿童乐园,要做些什么?,儿童乐园设备


二、儿童乐园定位
 
一般的儿童乐园里的游乐设备主要产生的作用和乐教园里的游乐设备产生的作用有何不同?若是为了长久的可持续性发展,最好便是做乐教园,让孩子们百玩不厌而且在玩的同时争强体魄,开发智力,锻炼毅力,身心得到全面发展,这些游乐设备产品极易受到孩子和家长的广泛喜爱。
 
儿童乐园的类型市面上有多种,整体上分为几大类:
 
(1)、综合类室内儿童乐园
 
儿童乐园人气高的游乐项目,不得不说一下淘气堡、智勇大冲关、拓展乐园等综合性极强的游乐项目。此类项目是针对儿童喜欢钻、爬、滑、滚、晃、荡、跳、摇等天性设计的,涵盖海、陆、空三个方面,风格多样,深受孩子们喜爱。
 
(2)、寓教于乐型儿童乐园
 
寓教于乐概念是一种新型的儿童游乐理念,意为让孩子快乐的学习。设计一些特别的游戏项目,让小朋友在参与游戏的同时能从游戏中获得快乐和常识。如:儿童模拟驾校、儿童职业体验、儿童娃娃家等。
 
(3)、儿童亲子型儿童乐园
 
比较受欢迎的亲子乐园项目有沙池、百万海洋球、EPP积木、超级大蹦床、魔鬼滑梯、DIY手工区等,可以更好的增进亲子间感情。
 
(4)、如果是户外综合游乐场的话,还会有一些电动的大型玩具,大型的攀爬滑梯,电动的小火车,水上乐园等游乐设施。
 
 
三、市场调查
 
现在政府开放了二胎政策,新生儿会越来越多,未来的市场前景广阔。而父母也愈加重视孩子的身心发展,所以创业选择儿童乐园是非常有前景的。而澳门新浦8455最新网站需要对这个行业多加调查,了解最吸引孩子的游乐设备是什么,知晓哪些活动能让孩子寓教于乐。还有一个方面就是调查店铺周边是否拥有足够的潜在客户供澳门新浦8455最新网站开发,这也是澳门新浦8455最新网站前期需要清楚的。
 
儿童乐园的目标受众是孩子吗?可以说是,但是澳门新浦8455最新网站需要想清楚,为孩子买单消费的受众是父母,所以澳门新浦8455最新网站的顾客虽然是孩子,但也可以扩大受众目标,把父母家长那些也列入其中,
 
四、商谈场地
 
场地是开儿童乐园的前提,而澳门新浦8455最新网站也需要根据现有的场地来设计澳门新浦8455最新网站的儿童乐园,在选择场地的时候,一定要选择好的地段,比如大型的超市入口处或者商场内,这样便能够保证一定的客流量。投资一家儿童乐园的详细操作流程?对于儿童儿童乐园而言,为了消防安全,最好不要选择在高楼层开设。在商谈场地之前,澳门新浦8455最新网站要知道场地的面积和平面图等信息。
 
五、证件办理
 
做生意开店都是需要办理证件的,所办一家儿童乐园就是将需要的各种证件都办理齐全,避免在开业之后因为证件问题引起不必要的麻烦,一般儿童乐园需要的证件有营业执照、税务登记证、组织机构代码证、娱乐经营许可证、卫生许可证、和消防许可证等证件。
 
六、店面的选址和装饰
 
实体店的选址直接会影响到店的生意好坏,所以在挑选是要小心翼翼,细心观察,此外,店面的装饰不用太过于富丽,要尽量简略温馨就好。
 
1、商场、超市以及商业中心,优点:相对位置一般较好,客流稳定,缺点:场地相对难找,租金昂贵;
 
2、大型小区、小区集中区或幼儿园、小学附近,优点:周围环境较好,租金相对便宜,缺点:客流相对固定;
 
3、场地大小要根据实际情况:竞争环境、消费水平、自身的投资额度等,城市相对要大些,具有竞争,乡镇相对小些。

 
七、优质的游乐设备
 
除此之外,还要选择优质的设备,只有优质的设备,才能保证儿童乐园后期证正常的运营,孩子们才能安全的玩耍,只有家长满意,孩子快乐,家长才会信赖澳门新浦8455最新网站,才会将孩子带到澳门新浦8455最新网站的儿童乐园里玩耍,澳门新浦8455最新网站的客源才会源源不断。
 
有了满意的方案,澳门新浦8455最新网站建议客户抽出时间到厂家实地考察。安全是儿童乐园第一重要因素,质量是安全的保证,产品使用的材料和生产安装决定了产品的质量和安全,这些只有到厂家实地看才有感性认识和了解,而且诚实可信的厂家才能为您今后经营提供可靠的服务。
 
 
八、确定票价
 
在经历儿童乐园选址、场地装修、游乐设备购置和安装等一系列工作之后,那么新的问题又出现了?开业在即,儿童乐园如何定价是让众多投资经营者伤神的问题之一,合适的定价对于儿童乐园的经营非常重要,是乐园管理里面最重要的组成部分。一般来说,儿童乐园定价主要根据投资成本、比照同类型乐园、并兼顾乐园之间的竞争压力等因素作出决定,合适的儿童乐园定价可以争取到更多顾客,以求得营销效果和最佳的收益。
 
(1)丶经营场地对门票价格的影响
 
人们的普遍心态是:在家门口的小卖铺买瓶绿茶花4元,他们觉得很贵;但是如果是在机场里边的商铺买瓶矿泉水花25元,他们也可以接受。这就不难看出经营场地对价格的重大影响了。因此,如果您的儿童乐园开在地理位置比较优越的商场和超市里边,那么儿童乐园的门票价格可以相对定高点;反之,如果您的儿童乐园开在地理位置稍差的广场、小区等地,那么门票价格也应该要定低点。人们普遍接受和认可的价格才是最合适的价格。、
 
 
(2)丶游乐设备对门票的影响
 
一般来说,游乐设备越多,儿童乐园的可玩性和趣味性就越强,门票价格也相对要高。
 
另外,儿童乐园中电动游乐设备与传统游乐设备所占的比例也是影响门票价格的重要因素。电动游乐设备的运作成本和后期维修费用相较于传统游乐设备来说要高得多,成本一高,门票价格也就要高一些。经营者需要注意的是,家长们不会关心您后期的运营成本,他们关心的是,进入儿童乐园他们需要花多少钱,过高的门票会吓跑他们。所以经营者一定要注意控制电动游乐设备的数量。
 
但是,电动游乐设备恰恰是孩子们最喜爱的,经营者可以在儿童乐园的外围摆放一些投币机,孩子们也可以选择他们喜欢的电动游乐设备,玩一次花一次的钱,孩子玩高兴了,家长们也觉得划算。
 
 
(3)丶会员卡对门票价格的影响
 
散客和会员差价收费:如单次票、10次卡、20次卡、月卡、季卡、半年卡、年卡,推销卡的好处是,让顾客有更多的选择空间,得到更多的实惠。会员制不仅可以建立顾客忠诚度,也是儿童乐园在短期内回笼资金的重要手段。这种经营模式在众多经营者的反复测试之下被证明是成功可取的。经营者应该突出会员价和非会员价之间的差距,以此来鼓励家长办理会员卡。
 
 
(4)丶竞争对手对门票价格的影响
 
关起门来做买卖是行业大忌。中国有句古话“知己知彼,百战百胜。”在开业前,儿童乐园经营者应该对周边其他儿童乐园进行考察,参考他们的门票价格进行定价。
 
然而,关于儿童乐园定价策略还有很多,需要根据乐园的实际情况来做出判断,定价策略没有好坏之分,适合的才是最好的。还有一点非常重要,乐园的价格制订后,尽量不要随意改动,以免消费者无所适从而增加抱怨。即使因乐园内的游乐设备更新或增加,导致运营成本增加,也建议不要变更之前的定价,而应采取促销活动或其它方式来回收成本。若室内儿童乐园定价一定要变更,本着诚信经营的原则,乐园应在定价变更前1—3月内通告顾客。
 
 
九、开业准备
 
场地装修好,设备安顿好,澳门新浦8455最新网站的儿童乐园就可以开业了,一般开业前期的宣传是不可少的,只有提高知名度,才能吸引更多的顾客进店的,所以一定要重视儿童乐园的宣传活动。其余的工作就是儿童乐园里面一些管理的细节和员工的培训,一个人的力量是渺小的,团队的力量是强大,所以一定要处理好员工之间的关系,大家团结一心,共同将儿童乐园打造成孩子的快乐园地!
 
 


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